食品企業(yè)轉(zhuǎn)型必看：這家企業(yè)是如何通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)勝的？

時(shí)間: 2016-08-11 18:18:55 點(diǎn)擊數(shù): 31186 來(lái)源: 耐思智慧

對(duì)于傳統(tǒng)食品快消企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站想要盈利，其營(yíng)銷(xiāo)方式是非常重要的，好的營(yíng)銷(xiāo)方式可以讓電商網(wǎng)站快速獲取目標(biāo)流量并得到訂單。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，它的營(yíng)銷(xiāo)方式，相比傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)也有了許多變化。

在這種情況下，能不能從戰(zhàn)略思維上整合出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，是決定食品企業(yè)轉(zhuǎn)型成不成功的關(guān)鍵。而有一家天津食品企業(yè)就在2016年初與耐思尼克公司合作，打造了一套自己的食品在線電商平臺(tái)，并在6月份成功實(shí)現(xiàn)了單月在線銷(xiāo)售額超200萬(wàn)的突破！

下面就來(lái)看看，這是一款什么樣的食品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案吧。

為了最大程度地抓住互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群，耐思尼克為這家企業(yè)設(shè)計(jì)了一個(gè)融合PC端、手機(jī)端、微信端和APP應(yīng)用的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。食品行業(yè)的特點(diǎn)決定了它必須面對(duì)最廣大的消費(fèi)群體。

PC網(wǎng)站

手機(jī)網(wǎng)站

微信

APP

上線一周，這家食品企業(yè)的PC網(wǎng)站、移動(dòng)網(wǎng)站就已成功被百度、360、谷歌、搜狗等常見(jiàn)搜索引擎所收錄，并獲得了不錯(cuò)的排名。

該平臺(tái)能取得如此優(yōu)秀的收錄效果，得益于建站寶盒優(yōu)秀的SEO功能。不過(guò)僅僅依靠搜索引擎的引流，還不能達(dá)到這家企業(yè)的訪問(wèn)目標(biāo)。為了讓流量進(jìn)一步引爆，該食品企業(yè)在我們的建議下成功的執(zhí)行了一場(chǎng)“紅包盛宴”。

紅包的魅力有多大呢？這一次的“尋找既懂吃又懂曬的你”紅包大派送活動(dòng)，一共投入2500元，單個(gè)紅包大小在0.05-0.5元之間，另外有3個(gè)100元和1個(gè)200元紅包，7天時(shí)間內(nèi)成功為公眾號(hào)漲粉33258人，是活動(dòng)前的十倍還多。紅包的效果讓總經(jīng)理王總不禁感嘆：“這年頭光是一個(gè)微信運(yùn)營(yíng)的工資就要五千多塊，沒(méi)想到僅僅一千塊錢(qián)就吸引了那么多精準(zhǔn)用戶(hù) ”。

對(duì)此，耐思尼克已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。我們建議王總，趁精準(zhǔn)用戶(hù)的熱度還在，應(yīng)該緊接著進(jìn)行和用戶(hù)友好互動(dòng)。在我們的配合下，一款有趣的“零食總動(dòng)員”小游戲也新鮮出爐了。

當(dāng)天該游戲就成功席卷天津本地好友朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)分享數(shù)量達(dá)到1458個(gè)。過(guò)后一周，游戲中派發(fā)出去的優(yōu)惠券使用量比往常多了近三倍之多，達(dá)到該公司歷史之最。

王總對(duì)這個(gè)結(jié)果感到興奮不已，打算用我們提供的其他四款游戲模板，再制作幾款小游戲，但我們的企業(yè)轉(zhuǎn)型顧問(wèn)馮小姐及時(shí)制止了，因?yàn)樵撚螒蛩谑袌?chǎng)為小眾市場(chǎng)，目前已經(jīng)飽和，不建議多次使用，最好隔一段時(shí)間進(jìn)行一次。

通過(guò)以上手段，可以說(shuō)這家食品企業(yè)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了在線電商轉(zhuǎn)型，有了一個(gè)不錯(cuò)的起步。下一步除了要堅(jiān)持不斷地更新網(wǎng)站內(nèi)容以外，還必須再推一把力，把這個(gè)熱度延續(xù)下去。正巧當(dāng)時(shí)即將迎來(lái)歐洲杯開(kāi)賽，我們建議王總進(jìn)行一次和天貓、京東促銷(xiāo)活動(dòng)一樣的大型店慶促銷(xiāo)。由于該公司沒(méi)有正式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)改組，缺少相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員，在我們的幫助下，一場(chǎng)被命名為“味熱愛(ài)，過(guò)足癮”的大型在線促銷(xiāo)活動(dòng)順利展開(kāi)。

在1元超值購(gòu)和小額優(yōu)惠券的攻勢(shì)下，該食品網(wǎng)站在活動(dòng)的半個(gè)月時(shí)間里獲得訂單數(shù)量達(dá)72264筆，達(dá)成銷(xiāo)額1474203元！王總表示很滿(mǎn)意！

雖然建站寶盒的促銷(xiāo)方式還有很多，但我們沒(méi)有鼓勵(lì)該企業(yè)一下子使用太多。畢竟促銷(xiāo)是企業(yè)的一種讓利行為，過(guò)度讓利只會(huì)讓企業(yè)死得更慘。所以根據(jù)用戶(hù)偏好來(lái)打“促銷(xiāo)牌”，才能收到最大效果！

促銷(xiāo)活動(dòng)的效果都是一次性的，只有配合會(huì)員體系、積分系統(tǒng)才能鎖住用戶(hù)，讓生意更加有保障。多年經(jīng)營(yíng)食品行業(yè)的王總自然深諳此道，他非常關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，我們的網(wǎng)站平臺(tái)自然不會(huì)在這方面有什么疏漏。不過(guò)，我們認(rèn)為僅僅做到這樣還是不夠的。

在一套標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)員管理體系之上，我們還準(zhǔn)備了一套科學(xué)的客戶(hù)管理系統(tǒng)。我們建議王總，要在每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)周期結(jié)束后，都用我們提供的CRM功能統(tǒng)計(jì)并綜合分析上一階段的用戶(hù)數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、訪問(wèn)數(shù)據(jù)，通過(guò)用戶(hù)行為分析，描繪出當(dāng)前的用戶(hù)畫(huà)像，這樣將來(lái)才能制定更加有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略！

以上就是這款食品企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)全貌了！看上去內(nèi)容挺多的，但是實(shí)現(xiàn)起來(lái)其實(shí)不難哦。只要用了我們的建站寶盒全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，這些都可以一一做到，因?yàn)樯厦嫠f(shuō)的一切就是通過(guò)它來(lái)完成的。這款方案僅需2010元！你在使用它的過(guò)程中，不會(huì)遇到任何技術(shù)上的困難，因?yàn)槭褂媒ㄕ緦毢凶灾ㄕ痉浅：?jiǎn)單，只要會(huì)打字就能建站。就算你真的遇上了什么困難，也可以隨時(shí)撥打客服電話(huà)或咨詢(xún)網(wǎng)站客服，耐思尼克提供7X24小時(shí)的無(wú)間斷售后服務(wù)，歡迎隨時(shí)騷擾！網(wǎng)站地址：http://www.wisehuge.com/

如果這款方案讓你覺(jué)得有不太滿(mǎn)意的地方，你也可以選擇“互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)方案的加強(qiáng)版”全網(wǎng)分銷(xiāo)解決方案，或是專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微電商解決方案。如果還不滿(mǎn)意，耐思尼克也可以提供定制網(wǎng)站服務(wù)，為你貼身打造最合適的企業(yè)平臺(tái)。